A Sofitel Budapest Chain Bridge Sales Stratégiája
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | Sofitel sales stratégia szálloda szállodaipar értékesítés |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/25986 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg25986 | ||
| 005 | 20200922101155.0 | ||
| 008 | 200703suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Lechner Vanessa Mária | |
| 245 | 1 | 2 | |a A Sofitel Budapest Chain Bridge Sales Stratégiája |c Lechner Vanessa Mária |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a A szakdolgozatom témája a Sofitel Budapest Chain Bridge Sales Stratégiája. A témaválasztásomat ösztönözte az, hogy az egyetemi tanulmányaim során a szállodával kapcsolatos tárgyak álltak hozzám a legközelebb, úgy mint a Szállodai Vezetés és Gazdálkodás. A témaválasztásomnak két személyes vonulata van, gyermekkorom óta rajongok a hotelszakmáért, egész életemben megpróbáltam a legkülönbözőbb hotelekbe eljutni. A másik személyes vonulata, hogy a Sofitel Budapest Chain Bridge Sales Osztrályán, mint Sales Executive Trainee töltöttem a szakmai gyakorlatomat. Segítségemre voltak az egyetemi tanulmányaim, az egyetemi szakkönyvtárában található szakirodalom, az interneten található megbízható forrásként leellenőrzött tartalmak. Szakmai gyakorlatom során a budapesti Sofitel Sales Igazgatója, Dana Janigova, valamint Szabó Ildikó biztosítottak arról, hogy elérhetővé teszik számomra a szakmai hozzáértésüket, valamint a szükséges belsős anyagokat. A Sofitel Sales Stratégiájának megértéséhez és átlátásához szükséges, hogy az ember a Sofitelt eltudja helyezni helyben, térben, időben az Accor szállodalánc tagjaként. Ehhez szükséges bemutatni magát az Accor szállodaláncot, hiszen minden ilyennek saját mentalitása, filozófiája, értékei vannak, melynek mentén a Sofitelnek saját identitását képviselnie kell. Ezzel megkapjuk a Sofitel szerepét az Accor hotelláncon belül és kitudunk térni a részletesebb bemutatására. A Sales Stratégia fontos eleme a hotel elhelyezkedése, ezért a budapesti 5 csillagos szállodák helyzetét górcső alá kellett vennem. Amint a Sofitel Budapest Chain Bridge (továbbiakban „Sofitel”) környezetét megvizsgáltam, alapos kutatást kellett végeznem a Sofitel tulajdonságairól, kvalitásairól, kapacitásáról, minden egyes tényezőről ami befolyással lehet a Sales Stratégiára. Ebben nagy segítségemre volt az, hogy fél év állt rendelkezésemre, amit gyakornokként tölthettem ott. Ebben a fél évben együtt dolgozhattam a Sofitel Sales Igazgatójával, aki a későbbi interjú alanyom volt a szekunderkutatás egyik interjújában. A vele eltöltött munka során megtanultam konkurenciaelemzést készíteni, ezt a tudást a szakdolgozatomban is felhasználtam és elvégeztem a hotel konkurenciaelemzését. A szekunderkutatásom második interjúja a Humánpolitikai Igazgatóval történt, aki mint elsődleges támogató funkciója a sales csapatnak ráébresztett arra, hogy egy ilyen komplex stratégiának megvalósításához a támogató háttér funkciók elengedhetetlenek. A problémafelvetésem, miszerint sikeres volt-e a Sofitel Sales Stratégiája megválaszolásra került, konklúzióként leírtam, hogy igen sikeres volt. Bizonyításul felhasználtam a rendelkezésemre álló Revenue Manager által készített belső riportokat, olyanokat mint a 2018-as év foglaltsági mutatóját, bevételét, napi átlagos árát, eltöltött éjszakák mutatóját, valamint egy kiadható szobára jutó árbevételt. Ezeket az indikátorokat a 2019-es évre is össze kellett gyűjtenem, hogy megfelelő összehasonlítási alapul szolgáljanak. Ezen komplex kutatómunka eredménye, hogy a már említett konklúzió a Sofitel Budapest Chain Bridge sikeres Sales Stratégiát hajtott végre a vizsgált időszakban. | |
| 695 | |a Sofitel | ||
| 695 | |a sales | ||
| 695 | |a stratégia | ||
| 695 | |a szálloda | ||
| 695 | |a szállodaipar | ||
| 695 | |a értékesítés | ||
| 700 | 1 | |a Kövesdi Barnabás |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/25986/1/A%20Sofitel%20Budapest%20Chain%20Bridge%20Sales%20Strat%C3%A9gi%C3%A1ja%20Lechner%20Vanessa.pdf |z Dokumentum-elérés |