A Grape-Vine Bortermelő és Kereskedelmi Kft. értékesítési stratégiája
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | árstratégia áruértékesítés belföldi termelés borászat Grape-Vine Kft. |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/44137 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg44137 | ||
| 005 | 20230420140227.0 | ||
| 008 | 230420suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Mangold Isabel | |
| 245 | 1 | 2 | |a A Grape-Vine Bortermelő és Kereskedelmi Kft. értékesítési stratégiája |c Mangold Isabel |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a Szakdolgozatom témája a Grape-Vine Bortermelő és Kereskedelmi Kft. értékesítési stratégiája. Azért esett a választásom erre a témára, mert a borászathoz családi kapcsolatok fűznek. Célom, hogy teljeskörűen feltérképezzem a jelenleg alkalmazott értékesítési stratégiát, elemezzem azt, majd rávilágítsak az általam vélt hibákra és javaslatokat tegyek azok megoldására. A téma időszerűségét indokolja, hogy a Grape-Vine pincészet jelenleg egy sikeres vállalkozás, amely folyamatos üzleti növekedést ígér. Dolgozatom a cég jövőbeli célkitűzései során nyújthat segítséget, üzleti tervek és stratégiák kialakítása mellett. A Grape-Vine Kft. egy magyar borászat, amely 26 éve az FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) szektorban tevékenykedik. Elsősorban fontosnak tartom, hogy átfogó képet alkossak az ágazatról a magyar borpiac bemutatásával. A helyzetkép feltárása során kitérek a gyorsan forgó, napi fogyasztási cikkek meghatározó jellemzőire, amelyeket a termelői oldalról vizsgálok meg. Az ágazat elemzése során a kereslet és kínálat egyensúlya is bemutatásra kerül, illetőleg a fogyasztási szokásokra is kitérek. A szektor sajátosságai közé tartozó nagy kínálat miatt elengedhetetlen az éles versenyhelyzet bemutatása, amelyet a Porteri modell segítségével fogok megtenni. A modell, az iparág feltérképezése során, az új belépők fenyegetésére és helyettesítő termékek használatára is kitér. A versenystruktúra bemutatása után, az értékesítési stratégia és annak kialakító tényezői lesznek fókuszban. A marketingmix elemei segítségével vizsgálhatóak a marketing eszközök és az értékesítési csatornák. A belföldi kereskedelemre koncentrálva bemutatásra kerül az egyszintű és kétszintű disztribúciós rendszer. A stratégia kialakításának többi eleme közé tartoznak a differenciáló tényezők, a fogyasztói attitűd és az értékesítési rendszer szereplőinek célegyüttese. A Grape-Vine Kft. értékesítési stratégiájának feltárása elsősorban primer kutatással történik, amely, a szekunder adatok feltárását követően, kvalitatív adatfelvételt (mélyinterjú), valamint az információk elemzését és értékelését foglalja magában. A mélyinterjúkat a borászatnál dolgozó kereskedelmi vezetőkkel végzem el, akik biztosítják a témához kapcsolódó megbízható és kompetens információkat. Célom a primer kutatás során, hogy két gyakorlati példán keresztül mutassam meg az értékesítési stratégia kialakítását a vállalat részéről. Az irányított beszélgetések során megszerzett adatokat egy összehasonlító elemzés segítségével tervezem feldolgozni. Végezetül megfogalmazom a szakdolgozatom összegzését, bemutatom az elemzéseim során felfedett hibákat és azok megoldására terjesztek elő tanácsokat. | |
| 695 | |a árstratégia | ||
| 695 | |a áruértékesítés | ||
| 695 | |a belföldi termelés | ||
| 695 | |a borászat | ||
| 695 | |a Grape-Vine Kft. | ||
| 700 | 1 | |a Csontos Ferenc |e ths | |
| 700 | 1 | |a Kopcsay Dr. László |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/44137/1/Szakdolgozat_Mangold_Isabel.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/44137/2/Mangold%20Isabel%20szakdolgozat%20k%C3%BCls%C5%91%20b%C3%ADr%C3%A1lat.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/44137/3/2023.%201%20szakdolgozat%20Mangold.pdf |z Dokumentum-elérés |