A trade marketing kampányok jelentősége – fókuszban az instore kihelyezések
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | ármarketing fogyasztói márkák menedzselése kiskereskedelem marketing-kampány médiaügynökség partnerkapcsolat(ok) projektmenedzsment |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/47163 |
| Kivonat: | Szakdolgozatom középpontjában a trade marketing, azon belül pedig az instore kampányok, valamint az ügynökségekkel és a Tesco áruházakkal való szállítói kapcsolat minősége került fókuszba.Dolgozatom elméleti hátterénél bemutattam a trade marketing és instore kampányokkal, valamint a kiskereskedelmi hálózatokkal kapcsolatos főbb definíciókat, megállapításokat és aktualitásokat, melyeket a később szemléltetett primer kutatás eredménye minden tekintetben megerősített.Kutatásom célja annak a megismerése volt, hogy az instore kampányoknak mekkora jelentősége van a trade marketingen belül, valamint hogyan lehet ezt a területet fejleszteni. Ezzel kapcsolatban az az eredmény született, miszerint jelenleg is nagy hangsúlyt fektetnek az FMCG gyártók, átlagosan a teljes trade marketing budget 35%-át allokálják kizárólag áruházi kampányokra. Ezenkívül kíváncsi voltam a kapcsolat alakulására a szállítók és a vizsgált kiskereskedelmi hálózat, valamint a médiaügynökség közt. Ezzel kapcsolatban megállapítható, hogy a vizsgált kiskereskedelmi hálózat célja és egyik fő alapelve a partnerségre való törekvés. Ezt kérdőívekkel, meetingekkel segítségével igyekszik a legmagasabb szintre emelni. Elmondható, hogy egyre jobb a kapcsolat a szállítókkal, akikkel nem, velük az áruházlánc megszűnteti vagy megpróbálja azt átalakítani. A szállítók oldaláról ezzel kapcsolatban azt emelték ki, hogy a magas fluktuáció megnehezíti a folyamatos kapcsolattartást és a bizalom kialakulását a felek közt.Dolgozatom elemzése kapcsán bebizonyosodott számomra, hogy az instore kampányok továbbra nagy jelentőségűek kiskereskedelmi és szállítói oldalról egyaránt. A dolgozatban feltárt eredmények alapján tovább elemezhető és alakítható számos tényező, ezekkel kapcsolatban további kutatások is javasoltak, melyeket az előző fejezetben fejtettem ki. Erre példa a fluktuáció okainak megismerése és annak csökkentési lehetőségeinek vizsgálata, valamint annak feltárása, hogy ennek alacsonyabb rátája esetén mekkora javulás érzékelhető a partnerkapcsolatokban.A folyamatos termékelérhetőség és az innováció kulcsfontosságú tényezők az instore kampányok fejlesztésében, ezekre nagyobb hangsúlyt érdemes fektetni. A Tesco áruházakesetén továbbá konkrét javaslat is érkezett a készletgazdálkodás minőségének javítására, folyamatos rendelés esetén jóval hatékonyabb áruházi promóciók tervezhetők. Innovációként javasolt különböző workshopok, versenyek rendezése, mellyel nem csak inspirálhatók a szállítók több instore kampány implementálására, hanem szorosabb partnerkapcsolatot alakíthat ki a felek közt. Emellett a portfólió folyamatos bővítése és a külföldön már elérhető trendek nyomon követése és bevezetése óriási piaci előnyt jelenthet az adott kiskereskedelmi hálózat számára.Mindent összevetve az instore kampányok helyzetének alakulása személyes véleményemet is megerősítette. A jelentőségükről a koronavírus megszűnésével úgy gondoltam, hogy nem csökkenni, hanem nőni fog, ugyanis hiába számottevő az online vásárlások növekedése, magamból kiindulva is inkább keresem a lehetőségeket arra, hogy kimozdulhassak és impulzusok érjenek. Ezáltal megállapítható, hogy egy negatív hatásnak, jelen esetben egy világjárványnak lehet pozitív hozadéka is, ugyanis a bezártságból való szabadulás következtében nőhet az áruházi látogatások száma, ezáltal nagyobb teret nyerhetnek az instore kampányok. |
|---|