A B2B értékesítés sikertényezői - AI alapú árajánlat-készítő rendszer bevezetése egy kereskedelmi vállalatnál
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | B2B értékesítés IT mesterséges intelligencia sikertényezők |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/57672 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg57672 | ||
| 005 | 20250325112732.0 | ||
| 008 | 250325suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Tóth Róbert Ferenc | |
| 245 | 1 | 2 | |a A B2B értékesítés sikertényezői - AI alapú árajánlat-készítő rendszer bevezetése egy kereskedelmi vállalatnál |c Tóth Róbert Ferenc |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a A szakdolgozatomban azt a kérdést szeretném körbejárni, hogy az új informatikai eszközökkel, elsősorban az AI-al milyen kihívásokat tudna leküzdeni egy adott vállalat, amelynél az elmúlt 2 évben dolgoztam. A céget nevesíteni nem szándékozom titoktartási okok miatt, de egy meghatározó szereplője a magyar IT disztribúciós piacnak. Mivel iparági sajátosságból adódóan rengeteg termék ismerete szükséges a partnerek kiszolgálásához, egy AI vezérelt árajánlatadó rendszer bevezetése idő és korszerű lenne. Egy potenciális rendszer már tesztelés alatt áll. Azóta folyamatos téma ennek a kommunikációja és bevezetése a meglévő partnerek között. Ennek megfelelően több kérdés is felmerült, amelyekre választ keresek. Nagyon fontos kérdés, hasznos-e egy ilyen rendszer és van e jövője az AI alapú technológiának a cégnél. Amennyiben a bevezetés megtörténik, a meglévő partnerekben van-e hajlandóság a rendszer használatára. Ezen felül fontos, hogy milyen tényezők is befolyásolják leginkább az AI-alapú ajánlatadással kapcsolatos elfogadást. A kutatás jelentőségét az adja, hogy egy automatizált AI támogatott árajánlatadó rendszer segíthet csökkenteni a bérköltség ráfordítást, illetve a felszabaduló munkaórák optimálisabb felhasználását új ügyek megszerzésére. Fontos megjegyezni, hogy az árbevétel nagy része a meglévő szerződések megújításából származik, amelyek jelentős erőforrásokat igényelnek, de egy ilyen rendszer jelentősen optimalizálhatná ezeket a folyamatokat. Az SMB szektor sajátosságaiból adódóan a sales ciklus rövid, de a beérkező dealek száma magas. A következő szakaszban bemutatom az adott céget, amely a kutatás alapjául szolgál, és amely jelenleg is egy AI-alapú megoldás bevezetése előtt áll. | |
| 695 | |a B2B | ||
| 695 | |a értékesítés | ||
| 695 | |a IT | ||
| 695 | |a mesterséges intelligencia | ||
| 695 | |a sikertényezők | ||
| 700 | 1 | |a Bella Zsolt |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57672/1/Szakdolgozat_Toth_Robert_DJZC91_01.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57672/2/eredetisegi_nyilatkozat.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57672/3/T%C3%B3th%20R%C3%B3bert%20Ferenc.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57672/4/TothRobertFerenc_BGE_kulso%CC%8Bbi%CC%81ralat.pdf |z Dokumentum-elérés |