VNMKFN, Dékány Anna, Marketing pszichológiai trükkök hatása a vásárlási döntéshozatalra
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | etikai dilemmák identitás marketingkommunikáció verbális kommunikáció vizuális kommunikáció |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/57701 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg57701 | ||
| 005 | 20250325112801.0 | ||
| 008 | 250325suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Dékány Anna | |
| 245 | 1 | 0 | |a VNMKFN, Dékány Anna, Marketing pszichológiai trükkök hatása a vásárlási döntéshozatalra |c Dékány Anna |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a A modern piaci versenyben a vállalatok egyre kifinomultabb marketingstratégiákat alkalmaznak annak érdekében, hogy megnyerjék a vásárlók figyelmét és lojalitását. A fogyasztók figyelme folyamatosan változik a különféle termékek és márkák között, ezért a marketingesek számára elengedhetetlen, hogy olyan eszközöket használjanak, amelyek képesek befolyásolni a vásárlási döntéshozatalt. Ebben az összefüggésben a pszichológiai trükkök és taktikák jelentős szerepet játszanak a fogyasztói magatartás alakításában, mivel ezek az eszközök mélyebb szinten hatnak a potenciális vásárlók érzelmeire, vágyaira és szükségleteire. A reklámok világa napjaink egyik legdinamikusabban fejlődő iparága, amely szinte minden területen jelen van, befolyásolva a fogyasztói és vásárlói magatartást és döntéseket. A pszichológia jelenléte a reklámokban nem csupán egy sikeres marketingstratégia része, hanem hogy megértsük, milyen hatással vannak a különböző pszichológiai trükkök az emberek gondolkodására, viselkedésére és érzelmeire. A vásárlási döntéshozatal nem csupán logikai, hanem jelentős részben érzelmi folyamat is. A pszichológiai marketing technikák célja, hogy olyan vásárlási impulzusokat keltsenek, amelyek beindítják a fogyasztói vágyat, függetlenül attól, hogy az adott termék vagy szolgáltatás valóban szükséges-e. A színek, hangok, szagok, vizuális elemek és a személyre szabott üzenetek mind olyan eszközök, amelyek hatással vannak a fogyasztók érzelmeire, és sokszor tudat alatt befolyásolják a döntéseiket. A fogyasztói magatartás egy olyan összetett folyamat, amelyet számos pszichológiai és szociális tényező befolyásol. A vásárlók nem csupán a termékek objektív tulajdonságait mérlegelik, hanem azokat az érzéseket és attitűdöket is, amelyeket a termékek és a hozzájuk kapcsolódó márkák sugároznak. A marketingpszichológia célja, hogy ezeket az érzelmi és kognitív folyamatokat azonosítsa és kihasználja annak érdekében, hogy fokozza a fogyasztói elköteleződést, és növelje az eladásokat. A pszichológiai trükkök széles skálán mozognak, és lehetnek tudatos vagy tudatalatti hatásúak. A reklámpszichológia azokat a pszichológiai folyamatokat és viselkedési mintákat vizsgálja, amelyek meghatározzák, hogyan értékeljük, érzékeljük, és hogyan reagálunk a különböző reklámok által közvetített üzenetekre. A szakdolgozatom célja, hogy megvizsgáljam, hogyan befolyásolják a különféle marketing pszichológiai taktikák a vásárlási döntéseket, és hogy a fogyasztói döntéshozatal miként befolyásolható érzelmi és kognitív manipuláció révén. A különböző marketingstratégiák révén a fogyasztók sokszor tudatosan vagy tudattalanul olyan döntéseket képesek meghozni, amelyek nem feltétlenül állnak összhangban a kezdeti racionális gondolkozásukkal, hanem inkább az érzelmi kötődés és a társadalmi megfelelési kényszer kerül előtérbe. Ez a jelenség különösen fontos lehet a prémium vagy luxustermékek esetében, de széles körben megfigyelhető a napi fogyasztási cikkek piacán. Megvizsgálom, milyen pszichológiai alapelvekkel, technikákkal és trükkökkel lehet fokozni a reklámok meggyőző erejét, illetve milyen etikai kérdések merülhetnek fel ennek kapcsán. A szakdolgozatomban négy fő kutatási kérdést szeretnék megfogalmazni és a későbbiekben ezekre válaszokat is kapni. Az első kérdésem, hogy milyen pszichológiai elvek és technikák használhatóak a reklámok hitelességének növelésére, és melyek azok a technikák, amelyek a leginkább tudják befolyásolni a fogyasztók döntéshozatalát? Milyen módon tudja az embereket befolyásolni ezek a pszichológiai trükkök a döntéseikben, és vajon az emberek tisztában vannak-e azzal, hogy pszichológiai befolyásoltság alatt állnak a reklámok által? Milyen etikai kérdéseket vethet fel a pszichológia használata a reklámokban és a marketingben? Létezik-e tudatos vásárlás? Véleményem szerint az emberek túlnyomó részét lehet befolyásolni ezekkel a trükkökkel és módszerekkel, és ezt szeretném bebizonyítani a kutatásom során A szakdolgozatomban egy primer kutatást tervezek bemutatni, azon belül is egy kvantitatív, kérdőíves kutatást, amelynek a célja, hogy bebizonyítsam, hogy az emberek túlnyomó részére hatással vannak a reklámok által használt pszichológia, de ennek a fogyasztók, vásárlók nem mindig vannak tudatában. Célom, hogy gyakorlati példákkal és kutatási eredményekkel megerősítsem az elméleti megközelítésemet és átfog képet nyújtsak a pszichológia reklámvilágában betöltött szerepéről. Összességében azért ezt a témát választottam, mert célom jobban megérteni a marketingpszichológia és a fogyasztói magatartás közötti összefüggéseket. | |
| 695 | |a etikai dilemmák | ||
| 695 | |a identitás | ||
| 695 | |a marketingkommunikáció | ||
| 695 | |a verbális kommunikáció | ||
| 695 | |a vizuális kommunikáció | ||
| 700 | 1 | |a Sólyomfi Dr. Andrea Hanna |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57701/1/VNMKFN-D%C3%A9k%C3%A1ny%20Anna-Marketing%20pszichol%C3%B3giai%20tr%C3%BCkk%C3%B6k%20hat%C3%A1sa%20a%20v%C3%A1s%C3%A1rl%C3%A1si%20d%C3%B6nt%C3%A9shozatalra.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57701/2/D%C3%A9k%C3%A1ny%20Anna_BA%20KM%20magyar%20b%C3%ADr%C3%A1lati%20lap%20BELS%C5%90.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/57701/3/D%C3%A9k%C3%A1ny%20Anna%20%C3%A9rt%C3%A9kel%C3%A9s.pdf |z Dokumentum-elérés |