A Hollander 2000 KFT értékesítési stratégia elemzése és terjeszkedése
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | BCG mátrix cégstratégia értékesítés interjú SWOT-elemzés |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/57784 |
| Abstract: | Köszönhetően az elmúlt 25 esztendőben folyamatos innovációk bevezetése és a vállalat dolgozóinak elkötelezett munkájának köszönhetően kialakult egy olyan brand, amely képes bátran fellépni egy új piacon. Megvizsgáltam a Hollander 2000 Kft.-t SWOT, BCG, valamint STEEP analízis használatával, az elemzéseim célja, hogy megvizsgáljam a vállalat jövőbeli növekedésének és terjeszkedésének lehetőségeit, jelenlegi helyzetét. A BCG analízis segítségével megállapítottam, hogy a Hollandernél a jakuzzik és szaunák értékesítése felesleges, ugyanis a cég számára ezek a termékek a döglött kutyák csoportjába tartoznak. Termékfejlesztési szempontból eredménytelennek találom ezeknek a termékének a forgalmazását, ugyanis a kimondottan ezekre a termékekre specializálódott cégek előnyt élveznek a Hollenderrel szemben. A SWOT analízis eredményeképpen arra a következtetésre jutottam, hogy bár a cégnek vannak gyengeségei és veszélyei, de ezek eltörpülnek az erősségei és lehetőségei mellett. A cég fejlesztésére számos felvetésem van, ilyen például az RFID chip bevezetése, a virtuális tervezés megvalósítása, a marketing fellendítése vagy a cég terjeszkedése. A STEEP analízis segítségével elemeztem a cég további terjeszkedésének körülményeit és lehetőségeit. Ezeket megvizsgálva, arra a következtetésre jutottam, hogy bár terjeszkedés szempontjából Veszprém több előnyt élvez, mégis Dunaújváros lenne ideálisabb a Hollander számára. Dunaújvárosban és Veszprémben is megvizsgáltam a béreket, a demográfiát, épületek/épületbérlési árakat, elhelyezkedésüket és a helyi versenytársakat azzal kapcsolatban, hogy mennyire lenne nehéz új szereplőként a helyi piacra lépnie a cégnek. Ki szeretném emelni, hogy mind a kettő városban akadnak előnyök és hátrányok a terjeszkedéssel kapcsolatban. Annak ellenére, hogy számos kutatás és eredmény is Veszprém mellett érvel, de a telített piac és a magas ingatlanárak igencsak befolyásoló tényezők egy újabb telephely létesítése során. Ezért a vezetőség és az én szubjektív véleményem szerint is inkább Dunaújvárosba lenne érdemes terjeszkedni, ugyanis kevesebb a versenytárs és ebben a városban még nem forgalmazott termékekkel tudna indulni a vállalat. Ezen a piacon ugyanazt a stratégiát kellene megvalósítani, amellyel maga a vállalat 25 évvel ezelőtt indult, egy termékcsoportra összpontosítva, amely az épületgépészet lenne. Olyan probléma, amely megfelelő megerősítéssel és a cég jobb megismerésével megoldható a termékcsoport folyamatos bővítésével, hogy ugyanolyan termékpalettával rendelkezzen, mint a móri vagy székesfehérvári üzletek. Ennek oka, hogy Dunaújvárosban nagyon erősek a szaniteráru-forgalmazók, akikkel kezdetben nagyon nehéz lenne versenyezni, hiszen a Hollander 2000 Kft. is forgalmazna szinte azonos termékeket. Végezetül szeretném hangsúlyozni, hogy a bővítéssel kapcsolatos kutatásaim elméleti szinten is hatékonyak lehetnek. Feltételezéseimet megerősítik a STEEP, SWOT és BCG elemzések, amelyeket szakdolgozatom írása során tanulmányoztam. |
|---|