Bevételgazdálkodási optimalizáció az értékesítésben
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | bevételi rendszer értékesítési csatorna értékesítési rendszer jutalékok közvetítők |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/28328 |
| Abstract: | A revenue management a szállodai értékesítéssel kezdődik, melyen belül napjaink legfontosabb témaköre az online és offline foglalások közvetlen, illetve közvetített rezervációk megoszlása. A fizetendő jutalék miatt sordöntő lehet egy szálloda bevételgazdálkodásában a közvetlen és közvetített foglalások arányában történő akár néhány százalékos különbség is. Bár az anyagi és helyzeti előny a közvetítőknél van, a szállodák tudatos értékesítési politikával jelentősen befolyásolhatják a foglalási csatornák megoszlását. Szakdolgozatomban ezeket a lehetőségeket, értékesítési és marketing stratégiákat és eszközöket szeretném megvizsgálni és kielemezni, azaz mit tehet ma Magyarországon egy szálloda/szállodalánc a közvetlen foglalások ösztönzéséért, ezáltal a bevétel optimalizációjáért. |
|---|