Miről ismerszik meg a sikeres értékesítő? Egy FMCG termék sikeres értékesítéshez szükséges tulajdonságok, kompetenciák és attitűdök vizsgálata.
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | attitűd (tartós beállítódás; értékelő viszonyulás) attitűdvizsgálat értékesítés fmcg fókuszcsoport Success Insights |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/29120 |
| Abstract: | Dolgozatomban a sikeres értékesítő képét vizsgálom elméleti és gyakorlati szinten. Az FMCG termékek sikeres értékesítéséhez szükséges tulajdonságokat, kompetenciákat és képességeket kutatom. Nyolc értékesítő szakemberrel végzett fókuszcsoportos beszélgetésem során kerestem a választ arra, hogy az elméletben lefestett tökéletes értékesítő, valóban sikeres -e a gyakorlatban. Kutatásom célja, hogy megismerjem a vizsgált értékesítők személyiségtípusát, sikereit és kudarcait. Illetve tapasztalataikat és véleményeiket a témában, majd ezen információk összegzése után meg tudjam állapítani az elméletben és gyakorlatban sikeres értékesítői képek közötti hasonlóságot. |
|---|