Életbiztosítók értékesítési hálózatának ösztönzési rendszere
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | életbiztosító értékesítési hálózat jutalékrendszer motivációs eszközök ösztönzési rendszer |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/38037 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg38037 | ||
| 005 | 20211105130617.0 | ||
| 008 | 211105suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Kovács Andrea | |
| 245 | 1 | 0 | |a Életbiztosítók értékesítési hálózatának ösztönzési rendszere |c Kovács Andrea |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a A szakdolgozatomban bemutatom az életbiztosítók értékesítési hálózatukra alkalmazott ösztönzési rendszereket, különösen a magyarországi biztosítókra vonatkozóan. Magyarországon hagyományos értékesítési módon történik az életbiztosítások értékesítésének túlnyomó része, általában saját értékesítési hálózaton keresztül. A szakdolgozatban foglalkozok az értékesítési hálózat felépítésével, működésével és szereplőivel. Az életbiztosítási termékek értékesítésénél a személyes értékesítés a legmeghatározóbb, emiatt nagyon fontos a toborzás és az ügynökök ösztönzése, képzése, hiszen a biztosító sikere az értékesítési hálózatának minőségétől függ. Az általános motivációs eszközök közül bemutatom azokat, melyek az ügynökök és az értékesítési hálózat menedzseri szintje részére a leghatékonyabb, leginkább alkalmazott eszközök; képzés, informatikai támogatás, javadalmazási rendszer, egyéni célok meghatározása, versenyek alkalmazása stb. A két legfontosabb ösztönző, a jutalékrendszer és a képzés, ezekkel foglalkozok részletesebben.A szakdolgozatom második felében egy konkrét, piacvezető magyarországi biztosító társaság jutalékrendszerét mutatom be. Megvizsgáltam azt, hogy 2016-2020. között milyen módosításokat vezetett be a Biztosító a jutalékrendszerben, valamint azok hatását az értékesítési számokra. | |
| 695 | |a életbiztosító | ||
| 695 | |a értékesítési hálózat | ||
| 695 | |a jutalékrendszer | ||
| 695 | |a motivációs eszközök | ||
| 695 | |a ösztönzési rendszer | ||
| 700 | 1 | |a Farkas Dr. habil. Szilveszter |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/38037/1/szakdolgozat_Kovacs_Andrea_TKGIBT.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/38037/2/Titkositasi_kerelem.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/38037/3/szakdolgozat_osszefoglalo_Kovacs_Andrea_TKGIBT.pdf |z Dokumentum-elérés |