Sales karrier támogatása coaching eszközökkel
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | business to business coaching értékesítés karrier vezetők |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063 |
| Abstract: | Szakdolgozatomban arra kérdésre keresem a választ, hogy miként tudja támogatni a business coaching az értékesítési szakma képviselőit karrierjükben, a szakmai karakter egzakt megrajzolásában, az értékesítő versenyképessé tételében. Meglátásom szerint az értékesítőre olyan szakemberként tekintenek a munkáltatók, aki folyamatokat menedzsel, de a vállalatok a folyamatok fejlesztését priorizálják, az értékesítő fejlesztésére kevesebb hangsúly jut. Dolgozatomban foglalkozom az értékesítők egy gazdasági szervezeten belüli, hosszú távú elköteleződésével, a karriermenedzsment általános összefüggéseivel, a karrierút különböző aspektusaival. Törekszem a megalapozott elméleti háttér bemutatására, a korszerű tudományos kutatások eredményeinek rövid áttekintésére, az önálló látásmód megőrzésére. A mai gyors gazdasági és társadalmi átrendeződéseket megfigyelve látható, hogy egyénnek nagyon kevés ideje van felkészülni a változásokra. Míg a vállalatok komoly erőfeszítéseket tesznek a változásmenedzsment kezelése terén, addig az egyén változáskezelését nem koordinálják egy bizonyos szinten túl. Az egyén számára a legnagyobb kihívások egyike a munka világában való gyökeres változás. Ez lehet munkahelyvesztés, magasabb pozícióba kerülés, új szakterület kipróbálása, cég alapítása vagy más, hasonló élethelyzet. Az emberek ezen a téren érzékenyek az egyensúlyra. A coaching tapasztalatom szerint jól alkalmazható ennek az egyensúlynak a megtalálására és fenntartására. A kitűzött cél elérését látszólag sok akadály nehezíti, de ezeknek az akadályoknak a súlyát és számát nagyrészt az határozza meg, hogy miként viszonyul az egyén hozzájuk, a jelen helyzethez és a kitűzött célhoz. Összegzésként meg kell jegyeznem, hogy a coaching folyamat eredményessége részben már a folyamat legelején eldől. Ugyanis egy cél elérése soktényezős, de véleményem szerint két alapvetés mindenképpen van. A cél elérése függ a folyamatba tett munkától, és függ a cél jó meghatározásától. Egy rosszul megfogalmazott, irreális vagy nem időszerű célért csak küzdeni lehet, de egy jól megfogalmazott célért egy jól strukturált folyamatban érdemben lehet tenni is. |
|---|